Как понять, будет ли бизнес прибыльным? Рассчитываем финмодель за 3 шага
Как оценить, принесет ли деньги ваш бизнес? Согласитесь, здорово еще до открытия и вложения средств понимать, когда и сколько вы сможете заработать, рассчитать рентабельность и выход на прибыль. В этой статье разбираем, как оценить бизнес-идею, зачем нужно построение финансовой модели и где можно споткнуться на этом пути.
Зачем рассчитывать прибыльность бизнеса
Вы знали, что падение спроса или конкуренция — далеко не самые частые причины закрытия бизнеса?
Многочисленные исследования независимых аналитиков говорят, что первоочередные причины закрытия бизнеса — смена сферы деятельности и убыточность / отсутствие прибыли. При этом причины «падение спроса» и «высокая конкуренция» называют в среднем менее 15% всех респондентов.
Что это значит? У большинства закрытых и закрывающихся предприятий были именно внутренние проблемы, а вот внешние угрозы в виде конкурентов уходят далеко на второй план.
То есть предприниматель, считая, что у него есть клиенты, услуги и товары пользуются спросом, а в спину никто не дышит, вдруг осознает, что деньги все равно кончаются. Это означает, что он неверно рассчитал свою финансовую модель и не понимает природу создания устойчивого бизнеса
Без погружения в принципы функционирования предприятия владелец может допустить ряд убийственных ошибок:
И это лишь несколько примеров ошибок, которые предприниматели допускают при стабильном спросе и отсутствии сильных конкурентов. Своевременная разработка финмодели поможет минимизировать риски — причем заниматься этим важно еще до реализации самой бизнес-идеи.
Многочисленные исследования независимых аналитиков говорят, что первоочередные причины закрытия бизнеса — смена сферы деятельности и убыточность / отсутствие прибыли. При этом причины «падение спроса» и «высокая конкуренция» называют в среднем менее 15% всех респондентов.
Что это значит? У большинства закрытых и закрывающихся предприятий были именно внутренние проблемы, а вот внешние угрозы в виде конкурентов уходят далеко на второй план.
То есть предприниматель, считая, что у него есть клиенты, услуги и товары пользуются спросом, а в спину никто не дышит, вдруг осознает, что деньги все равно кончаются. Это означает, что он неверно рассчитал свою финансовую модель и не понимает природу создания устойчивого бизнеса
Без погружения в принципы функционирования предприятия владелец может допустить ряд убийственных ошибок:
- Раздувать штат. В начале пути каждая штатная единица сильно бьёт по прибыли компании. При маленьком обороте не обязательно держать у себя в штате 8 рекрутёров (или хотя бы одного — можно передать на аутсорс), особенно если текучесть кадров минимальная.
- Арендовать производственные и офисные площади по ценам и в объёмах, не соответствующих целям бизнеса и не дающих экономической выгоды.
- Покупать дорогостоящее оборудование, не соответствующее производственным возможностям.
И это лишь несколько примеров ошибок, которые предприниматели допускают при стабильном спросе и отсутствии сильных конкурентов. Своевременная разработка финмодели поможет минимизировать риски — причем заниматься этим важно еще до реализации самой бизнес-идеи.
Как построить финансовую модель проекта
Итак, как рассчитать, будет ли бизнес прибыльным и когда именно это случится? Для этого уже давно изобрели велосипед на двух колесах, имя которым — финансовая модель и бизнес-план.
Финансовая модель — это таблица с измеримыми показателями, по которым вы сможете оценить настоящее и спрогнозировать будущее бизнеса. Чем ближе к реальности окажутся прогнозируемые показатели, тем более устойчивым и успешным будет развитие вашей организации.
Бизнес-план — это документ более обширный, он включает в себя как расчёты финансовых показателей (финмодель), так и иные технологические аспекты ведения бизнеса от технологии производства продукта до модели налаживания рынка сбыта. Чем подробнее и качественнее прописан бизнес план, тем проще будет начать своё дело и привлечь потенциальных инвесторов.
Чтобы рассчитать финмодель будущего бизнеса, необходимо продумать несколько параметров.
1. Прикиньте, какую выручку вы планируете иметь каждый месяц
На этом этапе вы будете рассчитывать планируемые финансовые показатели: план продаж, прогноз по выручке, средний чек и так далее. Как это сделать? Все зависит от ваших первоначальных инвестиций и притока денежных средств после старта продаж.
Например, если вы хотите открыть кофейню, можно найти конкурента со схожими параметрами ведения бизнеса, оценить его меню и ценообразование, трафик рядом со входом в заведение и конверсию прохожего в посетителя.
Если вы открываете клининговую компанию, заранее оцените на сайтах с закупками и тендерами, какую цену за какой объём работ берут ваши будущие конкуренты. Из анализа потенциальных технических заданий и договоров можно будет понять, какие требования компании-заказчики будут предъявлять к вашим работникам, к материалам, которые вы используете и т.д.
Понимая, сколько вы хотите зарабатывать, вы увидите, сколько сырья и материалов надо закупить, чтобы выпустить в продажу нужный объём товаров и услуг.
2. Оцените, какие расходы вас ожидают
Операционные расходы — это регулярные траты для ведения бизнеса. Оплата труда, коммуналка, связь, реклама, аренда и многое другое, без чего не обойтись.
а) посмотрите цены на аренду помещений, в которых может расположиться ваш офис и производство, выберите наиболее приемлемый результат с учётом возможных логистических цепочек
б) оцените, сколько вам нужно сотрудников для обслуживания вашего бизнеса в рамках постоянного найма, зайдите на сайты по поиску работы и посмотрите уровень заработных плат
в) посчитайте расходы на коммунальные платежи и связь по тарифам сотовых компаний и интернет-провайдеров, подумайте, сколько необходимо потратить на рекламу.
3. Оцените внешние угрозы
Этот раздел финмодели нужен, чтобы предприниматель понимал, как на его бизнес будут влиять различные внешние факторы.
Изучите цену на сырье: как она менялась в течение пары лет, разных времен год? Так вы заранее сможете спрогнозировать, как долго сможете работать с теми ценами, которые установили на старте бизнеса.
Аналогичная ситуация возникает тогда, когда бизнес сильно зависит от курса иностранной валюты, также не стоит забывать про уровень инфляции.
Финансовая модель — это таблица с измеримыми показателями, по которым вы сможете оценить настоящее и спрогнозировать будущее бизнеса. Чем ближе к реальности окажутся прогнозируемые показатели, тем более устойчивым и успешным будет развитие вашей организации.
Бизнес-план — это документ более обширный, он включает в себя как расчёты финансовых показателей (финмодель), так и иные технологические аспекты ведения бизнеса от технологии производства продукта до модели налаживания рынка сбыта. Чем подробнее и качественнее прописан бизнес план, тем проще будет начать своё дело и привлечь потенциальных инвесторов.
Чтобы рассчитать финмодель будущего бизнеса, необходимо продумать несколько параметров.
1. Прикиньте, какую выручку вы планируете иметь каждый месяц
На этом этапе вы будете рассчитывать планируемые финансовые показатели: план продаж, прогноз по выручке, средний чек и так далее. Как это сделать? Все зависит от ваших первоначальных инвестиций и притока денежных средств после старта продаж.
Например, если вы хотите открыть кофейню, можно найти конкурента со схожими параметрами ведения бизнеса, оценить его меню и ценообразование, трафик рядом со входом в заведение и конверсию прохожего в посетителя.
Если вы открываете клининговую компанию, заранее оцените на сайтах с закупками и тендерами, какую цену за какой объём работ берут ваши будущие конкуренты. Из анализа потенциальных технических заданий и договоров можно будет понять, какие требования компании-заказчики будут предъявлять к вашим работникам, к материалам, которые вы используете и т.д.
Понимая, сколько вы хотите зарабатывать, вы увидите, сколько сырья и материалов надо закупить, чтобы выпустить в продажу нужный объём товаров и услуг.
2. Оцените, какие расходы вас ожидают
Операционные расходы — это регулярные траты для ведения бизнеса. Оплата труда, коммуналка, связь, реклама, аренда и многое другое, без чего не обойтись.
а) посмотрите цены на аренду помещений, в которых может расположиться ваш офис и производство, выберите наиболее приемлемый результат с учётом возможных логистических цепочек
б) оцените, сколько вам нужно сотрудников для обслуживания вашего бизнеса в рамках постоянного найма, зайдите на сайты по поиску работы и посмотрите уровень заработных плат
в) посчитайте расходы на коммунальные платежи и связь по тарифам сотовых компаний и интернет-провайдеров, подумайте, сколько необходимо потратить на рекламу.
3. Оцените внешние угрозы
Этот раздел финмодели нужен, чтобы предприниматель понимал, как на его бизнес будут влиять различные внешние факторы.
Изучите цену на сырье: как она менялась в течение пары лет, разных времен год? Так вы заранее сможете спрогнозировать, как долго сможете работать с теми ценами, которые установили на старте бизнеса.
Аналогичная ситуация возникает тогда, когда бизнес сильно зависит от курса иностранной валюты, также не стоит забывать про уровень инфляции.
The Creative Team
Sed feugiat porttitor nunc, non dignissim ipsum vestibulum in. Donec in blandit dolor. Vivamus a
fringilla lorem, vel faucibus ante. Nunc ullamcorper, justo a iaculis elementum, enim orci
viverra eros, fringilla porttitor lorem eros vel odio. Praesent egestas ac arcu ac convallis.
Donec ut diam risus purus.
Заключение
Финансовая модель — обязательный инструмент, который поможет понять, будет ли ваш бизнес прибыльным. Но он не так прост в освоении, как может показаться на первый взгляд.
Оценку достоверности таких расчётов лучше доверить тому, кто профессионально разбирается с финансовой аналитикой и экономической безопасностью. Даже если ваш проект относится к категории бизнес-идей с минимальными вложениями, перед запуском покажите свою финансовую модель профессионалу либо закажите её с нуля под ключ — только тогда вы сможете быть уверены, что двигаетесь в верном направлении.
Оценку достоверности таких расчётов лучше доверить тому, кто профессионально разбирается с финансовой аналитикой и экономической безопасностью. Даже если ваш проект относится к категории бизнес-идей с минимальными вложениями, перед запуском покажите свою финансовую модель профессионалу либо закажите её с нуля под ключ — только тогда вы сможете быть уверены, что двигаетесь в верном направлении.
— Бесплатные Сайты и CRM.